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赵勇:新媒体营销观察实践

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中国网络公关行业的观察者和实践者。自2005年进入网络营销行业,曾参与策划了一系列影响至今的轰动性网络事件和网络人物,现在在从事品牌企业的网络公关策划与服务。 信箱:148292405@qq.com MSN:muranran999@163.com *转载请注明作者和来源、请勿随便变成自己的。请尊重作者劳动。 *本博客原创文章代表个人态度,不代表任何公司或机构立场,转载请注明出处! *博客中没有特别注明出处的均为本人原创。

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植物大战僵尸2:负面挡不住“吸金中国”之旅  

2013-08-26 09:30:14|  分类: IT评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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股市最火的时候,有一些人离场的理由是:当扫地大爷和卖菜大妈都开始买股票热情洋溢的时候,这个股市就明显是虚热了。当下的手游市场似乎也有点这个劲儿。据说搞电影的,卖报纸的和搞地产的等等都纷纷涉足手游行业,据说整个市场2012年大概十几个亿的规模,但资本溢价早过了百亿

这一方面说明智能手机和平板带来的需求很大,但纵观手游市场,能够被称为精品的实在不多,所以才让这款经典游戏《植物大战僵尸2》在这个八月大出风头。

 

 

《植物大战僵尸2》发布之初,负面声音如潮,在苹果的appstone中得分仅为一星,业界纷纷对这款游戏的“收费”体系做出批评,其中流传较多的是阑夕写的称这款游戏的续篇遭遇到了“滑铁卢”

2发布过去还没到一个月,目前《僵尸2》在苹果appstone的免费榜排名第4,畅销榜跌落第8,似乎符合了业界人士的判断—但,这款游戏在中国真的是“滑铁卢”了吗?

 

这款游戏是否是真的要花钱才能玩儿吗?下了这款游戏,隔三差五的打上两局——目前的成绩是还差两个星就能够通过 “海盗港湾”,进入下一个大关。

期间在《僵尸2》贴吧潜水了也有日子了。总体而言,多数玩家对于媒体关于“不花钱就不能玩儿”的说法是不同意的,这款游戏免费通关的玩家早已陆续出现。

植物大战僵尸2:负面挡不住“吸金中国”之旅 - 赵勇 - 赵勇:新媒体营销观察实践

 

我个人而言,第一大关“海盗港湾”的体验是打怪是完全可以通过琢磨完成的,打星星存钥匙是有难度的——据说之后还要打碎片?

《植物大战僵尸2》的整体难度要比《1》要高。

 

官方数据:821EA宣布,《植物大战僵尸2》自上周四发布以来,全球下载量已经突破1600万次;首周玩家们种下高达40亿颗植物,消灭20亿波僵尸..

这还仅仅是该游戏登陆ios商店的成绩,预计未来推出安卓版本后,数字将近一步上升。有分析称,目前该游戏的国内营收为日流水约为40

一个月的话也就是千万的量级吧。

如果不是国内游戏厂商们吹牛,那么目前来看,《僵尸2》目前在国内的营收根本排不上页游或手游的前列;国内起码有几十款手游和页面公开宣称为月流水过千万(根据媒体爆料,20134月就有18款手游月流水过千万,如果加上页游更更多)——以盛大刚发布的亚瑟王为例,盛大正式对外发布数据称《扩散性百万亚瑟王》两周流水已达3000

所以,从数字比的话,《僵尸2》被指责为为了赚钱是不太“合理”的。

 

也可以理解对《僵尸2》的负面声音,因为相对比国内游戏厂家们的吸金策略,《植物大战僵尸2》在整个游戏的设计上都是有相当难度的,这不仅是比前作,更是比当下流行的“手游“都要有相当的难度。

可以看看苹果商店的排行榜,在僵尸2前后的,其实都是相当简单的,入手简单,成为高手不容易,道具收费单价不高但整体盈利状况都很不错。

 

 

作为最成功的塔防类游戏,《植物大战僵尸1》在2009年发布后,在WindowsMac OS XiPhone OSAndroid等平台的下载量高达数亿;其中国区的长城版的下载量也有四千多万——这还不包括各种破解版。

塔防类游戏近年来不乏力作,比如之前曾经悄悄流行的《保卫萝卜》,就是又一款成功的塔防类游戏;这类游戏其实都不算真正的手游吧,在平板上的体验会更好。

滑铁卢一文中指出《僵尸2》在如下几点做的不足:“1 体验与盈利的平衡,2中外有别是歧视还是尊重, 3声誉和收入哪个更重要”。

 

文中举了两个例子:“2012年,作为《植物大战僵尸》的中国专有版本,PopCap与腾讯合作推出了《植物大战僵尸:长城版》——免费下载,内购增值,更配以相较原作数倍的难度。该款产品成了PopCap史上第一款“品质”越做越低的游戏:全面削减了《植物大战僵尸:长城版》的画质和音效,把游戏容量从72M生生缩小到了8M……

结果是《植物大战僵尸:长城版》在推出后的第一个月下载量即超过300万,而月收入也突破百万级,并在三个月之内成为了EA(PopCap的母公司)全球收入最高Android游戏!

看,是中国市场教育了PopCapEA,以及月收入破百万就这么牛逼了,难道国内那些手游和页游的月流水千万都是不真实的数字?

 

《植物大战僵尸2》其实没有那么差,甚至可以说目前来看是相当成功的,其在中国的吸金之旅才刚刚开始。

1在体验和收费之间的平衡还不错。

不管是迫于舆论的压力,还是玩家们逐渐找到了窍门,越来越多的免费玩家也可以通关

2拿歧视或者尊重说事儿蛮无趣的。

生意就是生意,咱们盗版了这么多年,遇到正版的不适应不知道是该说被歧视还是我们在歧视自己?但,真正挖坑的往往还是咱们自己的游戏厂商啊。

3声誉还收入都重要。

游戏厂商的声誉终究是靠游戏的品质来维护的,这和免费、收费无关,《僵尸2》这款游戏在延续之前的成功基础上,在各个方面都有很大的提升;目前来看,在曾经成功的“手游“的续篇中,也是相当出彩的。

正是因为有个游戏的品质做保证,才是保证下载量,以及在全球收获商业价值的保障。

 

《植物大战僵尸2》的吸金之旅虽然不算超级,但随着腾讯版、安卓等版的推出,在加上周边产品带来的收益,其盈利能力会不断加强。

更需要强调的是,正是因为有声誉和品质做保障,《植物大战僵尸2》可以避免国内游戏厂商们的潜规则

 

简单再来说说国内手游的现状。

GMGC全球移动游戏联盟秘书长宋炜介绍,现在做的好的手游毛利率在20%-30%之间,一些强势的手游可以做到与渠道三七分账,而弱势的只能做到五五分,月收入不到两千万的,毛利率更低。

4月,《二战风云》开发商数字顽石的CEO吴刚在微博中说手游团队月收入300万是底线,扣除渠道、发行分成、服务器、带宽、运维以及各项固定开支,结余可能还不够开发新产品。

CP(开发商)与渠道的分成比例已经从七三过渡到了五五,未来则可能更多。 国内的手游渠道包括Google Play、应用和等应用商店,多盟、艾德思奇等广告平台,360等应用内渠道和Openfient等社交游戏平台,以及当乐网、UC等垂直网站和流量入口等等..

 

 

 

这也是为何国内手游过千万的虽多,但盈利一般的原因:因为品质不够,声誉更无从谈起,那么在和渠道的博弈中是处于绝对下风的。

在品质的保证下,不仅可以通过ios就能够实现盈利,更能够被腾讯等具有盯住推出特别版。

《植物大战僵尸2》在中国的掘金故事才刚刚开始,一切都有可能。

 

转载请注明出处,感谢。

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