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赵勇:新媒体营销观察实践

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中国网络公关行业的观察者和实践者。自2005年进入网络营销行业,曾参与策划了一系列影响至今的轰动性网络事件和网络人物,现在在从事品牌企业的网络公关策划与服务。 信箱:148292405@qq.com MSN:muranran999@163.com *转载请注明作者和来源、请勿随便变成自己的。请尊重作者劳动。 *本博客原创文章代表个人态度,不代表任何公司或机构立场,转载请注明出处! *博客中没有特别注明出处的均为本人原创。

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哎,联通版iphone在为苹果的傲慢买单。  

2009-12-06 22:54:19|  分类: IT评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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联通希望iphone的到来能够引爆其3G业务,但是经过数月的销售,基本上联通版iphone对于中国3G市场几乎没有任何改变——

在世界各地发生的粉丝抢购现象并没有在中国出现,相反对于联通版iphone的指责和批评不绝于耳,联通正在为苹果的傲慢买单。

 

3G元年,联通的日子并不好过。

 

用亚洲用户不喜欢iphone似乎并没有充沛的理由,刚刚从韩国传来的消息是韩国版iphone上市仅仅一周就卖出去6.5万台,这在一个相对排斥国外品牌的国家几乎创造了一个奇迹;而中国市场保守估计也有多达200万台的水货iphone在流通——

这说明并不是消费者不喜欢iphone,而是其销售甚至在华品牌都出现了一定的问题,而且是不小的问题。

 

更让人对联通沮丧的消息还不仅如此,高调入驻淘宝商城后两周仅仅卖出5部产品,更是让所有人大跌眼镜,难道说在这样一个国度就没有人教育联通要“公关”吗?连个人的淘宝店主都会偶尔采用一些小伎俩刷刷信用,难道联通就不知道这样一则新闻对于气势的损伤吗?

有时候“作假”并不是坏事,5部的事实摆出来,不仅仅是团队的精神受到打击,更会让苹果不相信联通的能力,也让对手和传媒们看了太多的热闹。

 

有人计算过,按照现在的销售速度,联通很有可能需要十年才能够卖出传说中的500万部手机?

天啊,怪不得传闻中联通逼着员工都出去卖iphone了,付出了那么多亿的代价难道要竹篮打水一场空吗?

联通版iphone的销售不力,绝对和宣传无关。联通对于ipone投入了大量的支持,翻看电视报纸杂志网络地铁户外都能够偶看到联通版iphone的广告,可以这么说,联通投入的广告和销售量成反比——不知道联通负责iphone销售的领导是否每天会对着报表发愁,如果没有强有力的措施,联通毫无疑问在iphone上面载了大跟头,遭遇了滑铁卢。

 

联通版iphone遭遇销售困境,不仅仅是联通方面的问题,更多的还来自于苹果对于中国市场的傲慢。

 

1,  在iphone入华的一波三折中,苹果自认为占据了主动权,因为苹果认为在中国市场iphone可以像其他市场一样的广受欢迎,所以苹果坐地起价,和移动联通两大运营商经过长达数年的博弈,最终选定了接受苹果诸多苛刻条件的联通作为其合作伙伴——

2,  高调的前期宣传,吊足了消费者的胃口,但是当真的面市的时候,却让消费者大大的失望了。不知道大家还记得夏天的时候,联通和苹果宣布合作协议达成时候那些新闻稿吗?几乎所有的说法都是联通版的iphone的售价会在2000-3000之间,还会有相应的补贴——但是当联通版iphone真正上市的时候,最便宜的也要4999元,这让所有的消费者都感觉到失望,并且有被欺骗的感觉。

3,  苹果的三心二意,也是其没有真正死心塌地和联通合作的原因。苹果一直认为移动才是他们最好的合作伙伴,而且一直没有切断和移动就iphone的合作洽谈,于是在iphone入华的首发式当日,我们没有看到苹果有分量的人物出现,更别提乔布斯亲子来华了。

4,  某种程度上,苹果的纵容是水货泛滥的重要原因。市场上销售的水货多是港行,对于苹果来说,控制港行进入中国市场还是有一些可能的,但是苹果并没有采取措施限制iphone的串货,或许苹果认为水货带来的利润并不比联通带来的少吧。

5,  嘴硬的联通并不能取得消费者的谅解。联通甚至为了解释iphone的售价发了一篇新闻稿《联通回应iPhone价格过高质疑:缴纳进口增值税》,联通的相关负责人脑袋是不是秀逗了,纳税是你应该做的,不纳税你就违法了。但是消费者并不在乎这个,消费者关注的是和香港、韩国的价格相比,凭什么要比韩国和香港贵——

尤其是国内的平均收入还比较低的。

既然补贴,就直接些,嘴硬不解决任何问题,而且用增值税试图谋取消费者的偷情,不知所云。

6,和国际企业纷纷针对中国市场的定制化产品和服务相比,苹果做的比微软都要差,win7都会面对中国市场做出特殊的定价;联通版iphone的高价,可能不仅仅是联通的原因,还有可能是苹果公司的不支持,传说中2000元的苹果裸机出厂价价看来也仅仅是传说。

 

没有必要为联通版iphone的窘境惋惜,没有经过周密的调研而盲目上马的产品营销往往会出现类似的情况;这不改变苹果明星公司的地位,世界范围内苹果依然是拥有光环的科技公司,但是对于联通来说很难受,美好的远景变成了遥遥的等待。

 

苹果对于中国市场的傲慢以及漫不经心,加上联通的盲目乐观,和对市场的不严谨都造成了如今iphone在中国表现的微不足道。

似乎降价是唯一的选择?或者传说中的wifi是否是拯救联通wifi的真命天子?

联通的麻烦还不仅仅是iphone的销售不利,3G的竞争已经不仅仅是终端,正在逐步扩散到增值服务,甚至内容提供等等方面——

 

联通正在为这一切买单,代价昂贵。

明年会有一个翻身仗吗?对手们会给联通和iphone时间改变吗?

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