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赵勇:新媒体营销观察实践

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“大淘宝”对京东们来说仅仅是纸老虎  

2009-11-24 18:15:10|  分类: IT评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“大淘宝”对京东们来说仅仅是纸老虎

伟大领袖说了,一切帝国主义都是纸老虎。

京东商城们应该发扬大无畏的精神,带头打老虎,创造新天地。

 

淘宝很可怕,淘宝的可怕之处在于带着海量草根店主们横扫一切旧势力。

“大淘宝”却一点不可怕,虽然大淘宝有可能涉及3c家电、化妆品和图书等等,但是一个大而全的新淘宝却一点儿不可怕——

所以京东商场才会拍手欢迎淘宝进入到网络销售家电的领域里。

 

我们以3c家电为例,京东商场的崛起代表了另类的奇迹,达到年销售四十亿的速度也可谓之神奇。

但是京东商场CEO刘强东在和网友交流中,却希望网友能够理解京东商城,因为他们只是销售渠道,所以不能提供很好的售后服务以及质量维护——

就售后这一块,大淘宝估计也很难解决。

 

我们熟悉的淘宝,是一个可以买到便宜货,买到冷门货的地方;这也是媒体报道中经常提到的“议价”能力出众的消费者的出处。

大多数消费者,在淘宝购物,其实都是做好了一定的心理准备,比如买到的货物和描述的不一样,是否是水货等等——

这和在商场购物的心理不一样,在商场购物人们绝对不会接受所谓高仿的概念,但是在网络里购物,大多数人都是奔着高仿去的。

 

而这些需求直接反应在淘宝店主的供应需求,大多数淘宝店主,都是提供高仿以及水货的,或者说是低于行货价格的产品。

这也是为什么众多淘宝店主对淘宝商场抵触的原因所在,淘宝对于商场以及品牌客户的支持,实际上挤压的是中小店主的利益——

淘宝的收入过半都是广告,广告对于淘宝店铺的销售起到的作用和竞价排名相似,投入和回报成正比的话,品牌客户比中小店铺的实力自然是强大很多。

 

这仅仅是淘宝内部问题的一部分,其他诸如诚信问题等等,都成为“大淘宝”的牛皮癣一样的难以治愈。

对质量体系的把控程度,某种程度上来说,C2C比B2C要差很多。

这可能也是亚马逊后劲比易趣强的原因之一吧。

 

淘宝一直在说要做互联网的沃尔玛,虽然两者的比较很有一些无厘头。

在某种程度上,淘宝可以比较的竞争对手是亚马逊,而不是易趣。

沃尔玛和亚马逊的相关点在于对质量体系以及物流体系的掌控,这一点淘宝的差距比较明显。

沃尔玛和亚马逊的另外一个相关点就是自有产品,沃尔玛自由品牌产品的销售量很大,而亚马逊的电子阅读器更是近年全球的明星产品!

 

淘宝更多的还是平台,或者说停留在平台上,这是优势,但是某种程度上却又不算太好;

诸如凡客以及钻石小鸟长大了的网店会说“我们不怕淘宝的网店,因为我们有品牌,而且我们也懂互联网”。

专业or多元,好像对于一个商业流通企业好像是多余的问题,但是我们从家电连锁以及超市的崛起过程中,可以看到一个从合起到分的过程;而随后又会出现一个从分到合的阶段。

小淘宝很可怕,因为无所畏惧的进取心和众多草根店主们的齐心合力。

大淘宝不可怕,大而全,从来都不是无敌的代名词,反而是新机会降临的预兆。

即使国美苏宁如此强势,不是一样有家电品牌自建渠道吗?

沃尔玛家乐福同样伟岸,但是便利店一样活得挺滋润——

 

所以“大淘宝”对于众多拥有专业化或者创意的互联网电子商务解决方案供应商来说,意味着新的机会的已经来临——

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