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赵勇:新媒体营销观察实践

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中国网络公关行业的观察者和实践者。自2005年进入网络营销行业,曾参与策划了一系列影响至今的轰动性网络事件和网络人物,现在在从事品牌企业的网络公关策划与服务。 信箱:148292405@qq.com MSN:muranran999@163.com *转载请注明作者和来源、请勿随便变成自己的。请尊重作者劳动。 *本博客原创文章代表个人态度,不代表任何公司或机构立场,转载请注明出处! *博客中没有特别注明出处的均为本人原创。

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“抢钱,抢粮,抢婆娘”!说说中小网站的“非奥运战略”  

2008-01-28 11:04:41|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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虽然我的文字和创意是很不起眼的
可“借鉴”或“转载”本人的文字和创意还是帮我署个名或者通告一下吧!
——赵二,或者失地农民

 

文/赵二

 

2008年快过去一个月了,该说点平时不敢说的,该来点劲爆的话题了。从07年底就一直在酝酿一个关于中小网站的“非奥运战略”的概念,但是现在已经不在做站,所以只是停留在一个抽象的概念,仅仅还是一个不成熟的想法。

当时还在想,互联网里人才济济,尤其是胆略来说,敢于说话的人还是很多,可是直到今天,我还没有看到哪个中小网站敢于“亮剑”,敢于公开发布自己的“非奥运战略”,所以本人决定拍砖引玉,亮亮观点。

所谓中小网站,自然是相对而言,大网站指搜狐新浪网易腾讯百度等。

 

看看大网站们的奥运战略:

 

1,  奥运赞助商搜狐:搜狐公布了2008奥运赛时报道计划。按计划,奥运赛前搜狐将倾全公司之力,将搜狐奥运频道建设成一个全面报道奥运的奥运门户,不只关注奥运体育赛事本身,更关注奥运与中国30年改革开放、奥运与中国人生活的方方面面,从科技、绿色、人文等几个方面传播奥运精神,服务奥运营销,集合整个搜狐矩阵的力量来报道奥运赛事,服务奥运。

2,  新浪:北京奥运会又将至少拿到15张采访证,其中包括颁发给国际通讯社和平面媒体文字记者,可通行任何场地。在媒体联盟方面,新浪与 40余家网络媒体、16家省级权威平面媒体、9家电视台分别结成奥运报道联盟,新浪同时还与国内领先的权威体育媒体——《足球报》和《体坛周报》以及国际三大通讯社——法新社、美联社和路透社建立了紧密的战略合作关系,缔造了奥运报道历史上具有里程碑意义的媒体联盟平台。

3,  网易:网易的2008年奥运战略主要由三大部分组成。包括与国内外共100多家媒体组建跨媒体形式的奥运报道矩阵、携手全国100所高校组成高校奥运报道观方站,对旗下9大产品线与内容频道进行全面整合以适应奥运报道需要,同时还策划了一系列与网民的互动活动,并提出将邀请2008名网络志愿者参与报道。

4,  百度:向网民公布了奥运战略,将打造最大的中文体育互动社区,其奥运互动平台2008.baidu.com同时上线。目前,“百度贴吧内”有近千个以体育为主题的贴吧,各类帖子达数百万个;“百度知道”内,跟体育相关的问题有40多万个。

5,  腾讯:腾讯2008奥运报道战略将强调人人参与奥运,用社区化战略来打造中国网民的奥运在线生活。在腾讯的奥运在线生活平台上,我们的网友将第一时间了解到奥运的资讯信息,在腾讯的众多产品上参与奥运,同时与世界形成完美的互动,充分体会到“主场”的感觉。所以,腾讯奥运报道的口号是:“2008,你的网络主场”!

 

奥运绝对不仅仅属于大网站

2008年北京奥运会,对于中国来说,绝对不仅仅是一场停留在体育层面上的盛会。这也是为什么世界会如此关注08北京奥运会,对于国内民众同样如此。

08北京奥运会,给中国社会的方方面面带来的影响,会随着奥运的临近以及比赛的正式而越加明显。

奥运绝对不仅仅属于那些大网站,也不可能仅仅属于中国的网站,就好像奥运不仅仅属于那些参赛的运动员和主办国一样,奥运应该是属于全人类的的一项盛世。

就好像成为奥运赞助商的搜狐也不可能垄断所有的奥运网络资源一样,2008北京奥运会肯定会成为中国互联网的众矢之的,她也是中国本土互联网第一有机会站在本土和世界级大赛共舞。获得了奥运资源也好,未获得奥运也罢,这一场战役还未真正打响,胜负难测,只要策略得当,谁都有机会乘上这趟奥运的东风直升青天而去。

“抢钱,抢粮,抢婆娘”-中小网站的非奥运战略之道

对于中小网站来说,要胆大,不要盲目。

一旦某中小网站敢于亮出自己的”非奥运战略”,要切记不可盲目冲动,不要动辄追求奥运新闻报道的数量和速度,而且要针对本企业的特点,打造事业自身的非奥运战略、(下文细述)。要牢记中小网站的非奥运战略,并不是追求一个简单的轰动效益而已,而是要借道奥运东风,以求网站的社会效益和经济效益双重丰收,也就是所谓“抢钱,抢粮,抢婆娘!”。

抢钱

对于许多中小网站来说,当前最主要的任务就是盈利。没有上市就没有巨量的资金,尤其是大部分2.0概念的中小网站并没有实现营收,所以中小网站的非奥运战略的主要目的就是“抢钱”,从那些手里有钱的广告客户那里把钱抢过来。

面对08北京奥运,实力强悍的成为赞助商,实力差不多的也搞了“非奥运战略”,但是面对奥运,还有很多企业并没有找到和自身相契合的营销方式。这个时候,中小网站的“非奥运战略”就会成为奥运市场上一个重要的补充力量,也会成为部分企业奥运期间广告的投放渠道。

这就需要中小网站有一个好的创意,一个好的策划,一个完整的“非奥运战略!”当中小网站拿着一个非常有吸引力的营销方案去找钱的时候,我想那些有眼光的企业绝对不会放过这个机会的。

抢粮

有一句话说的好,“手里有粮,心里不慌”。

08北京奥运是中国一盛世,也肯定是网民关注的一个热点,一个焦点。可以想象,会有很多的网民关注北京奥运的方方面面,而那些已经抢占先机的大网站们自然占据了优势,如果中小网站不提前想好对策,制定若干保持流量甚至提升流量的方法战略,一般来说,奥运期间很有可能会面对流量下降,内容偏少的局面。

中小网站的非奥运战略的一个重要目的,就是在奥运期间,要做到手里有粮,心里不慌,也就是-抢粮!

对于互联网来说,“粮”其实很简单,就是内容和内容后面的人。有了人自然有内容,有了内容自然也就有了人。两者是相辅相成的,缺一不可。

虽然有人说奥运会期间网民们还是有其他需求的,这句不错。因为从以往奥运会和足球世界杯已经有所体现,但是,请留意的是中国的特色,也就是说在目前的局面下,即使有很多普通网民不关注奥运比赛的本身,也会关注和奥运相关的话题,比如奥运会期间每个城市人的生活,每个农村人的生活,奥运会期间那些娱乐明星们的行踪等等;尤其是08北京奥运的影响绝对不近仅限于体育本身,而对于社会各个层面的影响,也一定会成为网络舆论的一个侧重点。当然,还有更多的粮食种类,等待大家发掘…………..

抢钱的是给企业提供更好的营销,而抢粮除了丰富网站本身以后,也是让企业看到,这广告费花的值了。

抢婆娘

奥运是一个机会,对于所有的企业都是一个机会;但是同时也是一个陷阱,不小心就会跌入陷阱,万劫不复。

所以中小企业的非奥运战略要明确目的,就是不能在直接战场交锋,抢钱抢粮,不亦乐乎。如果野心够大,胆略够高,我建议中小网站可以走联合经营的路线,这样对于广告投放企业来说,吸引力才足够大。

举个例子,一2。0社区网站,主要是博客和BBS,主要以文字和图片为主;那么它可能有必要联合一家视频网站,一家社交网站等等,联合在一起制定非奥运战略,把共同的非奥运战略的盘子做大,共同获取其中的利益。

抢钱抢粮,抢婆娘。婆娘就是和自己一个炕睡眠的娘们,也就是合作伙伴,利用奥运这个时间,将网站的合作伙伴来个理性的梳理,也是一个大事啊。

非奥运战略之策

说了那么多,大家可能说了,你好像都没有说到重点,都是泛泛之谈,那么现在就说点有用的。说之前要表明态度,咱们也没收那些企业的钱,所以只能流于表面,具体如何制定战略,如何执行如何“抢钱抢粮抢婆娘”,自然要有胆魄的中小网站自己做了才知道,咱们只能在这里说说想法,如果需要,可以坐下来好好聊聊。

奥运会对于企业来说,并非都是幸事,下面一组数据可见端倪:

2007年4月,在距离举北京奥运会开幕不到500天的时侯,胜三奥运基准衡量研究第三轮的结果出来了。(胜三OP指数(奥运表现指数)是一种专利方法,作用是跟踪品牌在认知度、购买倾向、宣传影响力和与奥运理念的关联四方面的表现情况。)

此次调查由位于北京的咨询公司胜三与央视索福瑞共同执行。此次的结果中OP奥运表现指数表现前的12家企业中有已经有5家为非2008奥运官方赞助商。也就是说,这5家做过去的一段时间内,已经成功实现了非奥运品牌战略。这5家包括:蒙牛、百事、李宁、肯德基、耐克。

在北京奥运会还没有举行之前,在非互联网行业中,已经有很多企业成功上演了非奥运战略;可能有人会质疑说,上面的企业好像都是财大气粗的,不错,对于传统企业而言,财大气粗自然手笔大,而互联网历来是上演奇迹的地方,从来都是以小翘大的战场,规模大资金大的企业在互联网界失败的案例不胜枚举,所以中小企业的非奥运战略绝对可行。

那么中小网站该如何制定“非奥运战略。”?

我的思路有限,针对的更多是中型网站,也就是有了一定的流量和规模的网站。他们可以借助奥运,开辟专门的奥运专区,借助奥运搞一些活动,如xx奥运宝贝,或者xx杯奥运征文等等,可以将奥运专区简单的分为体育区和非体育区;组建专门的团队进行奥运期间的内容引导;还有更多想法,限于篇幅以及一个策划人的自私,只能闷在肚子里慢慢烂掉。

《孙子兵法》曰:“兵者,诡道也……攻其无备,出其不意,此兵家之胜,不可先传也。”

对于中小网站来说,知道自身整体实力暂时远远不如竞争对手,但还是要“全力以赴”参与北京奥运会,作为中小网站,参与已经起到了一定的新闻和宣传作用,这一点已经占了便宜“势者,因利而制权也”,中小企业借“非奥运战略”实现巩固地盘,发展地盘,“抢钱抢粮抢婆娘”,利用自身的优势,避开和强大的对手直接交锋,而是绕道而为,以低成本实现以少胜多,如能成功,则验证了“故善战者之胜也,无智名,无勇功。”;即使不成功,也算是一次为了长大而付出的合理代价,何乐而不为?

奥运会对于中小网站来说只是一个契机,对于互联网企业来说,从构架到运营到人员搭配,等等是一系列的完整的系统;通过非奥运战略,可以试某些中小网站获得相应的成功,但是企业的发展是一个系统工程,所以持续的有序的发展才是值得倡导的。

笑到最后的才是真英雄。

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